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所謂的新手賣家，就是對(duì)運(yùn)營(yíng)、選品、listing、轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)信息沒有一個(gè)全面的認(rèn)知，需要得到老賣家的經(jīng)驗(yàn)分享才能少走彎路。那么對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)了亞馬遜店鋪的新手賣家來說，首先要解決的問題就是選品。
以下為新手賣家提供選品三大步驟，都是實(shí)踐證明有效的選品思路。
1、商品類別的選擇
初步定幾個(gè)有意向的類別，對(duì)比市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力后，選擇難度小的類別，減低入門難度。
（1）大品牌數(shù)量
新手賣家可以在亞馬遜搜索頁(yè)面搜索商品關(guān)鍵詞，選擇大品牌數(shù)量較少的商品類別，減低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以免銷量達(dá)不到預(yù)期的效果。
（2）產(chǎn)品的review
查看熱銷產(chǎn)品的review，如果其中2-3款產(chǎn)品的review較少，說明賣家想要提升排名的幾率較高，可以選擇與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作真人測(cè)評(píng)，真實(shí)買手安全性和留評(píng)率高，能快速、有效提高產(chǎn)品排名。有需要測(cè)評(píng)請(qǐng)咨詢VX-DMKJ-CHEN
（3）市場(chǎng)需求
有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才會(huì)有好的銷量，查排名靠前的產(chǎn)品，預(yù)估市場(chǎng)需求，對(duì)于新手賣家，市場(chǎng)需求量越大，運(yùn)營(yíng)難度就會(huì)降低。
2、產(chǎn)品因素的選擇
了解分析了以上幾點(diǎn)之后，就需要考慮產(chǎn)品本身的因素：質(zhì)量好，價(jià)格低，足夠的利潤(rùn)空間和物流運(yùn)輸?shù)碾y度。
首先是價(jià)格的定位要適宜大眾人群，價(jià)格太低，買家擔(dān)心質(zhì)量；價(jià)格太高，適宜人群少；而且新手賣家剛開始做亞馬遜，為了避免后續(xù)出現(xiàn)一些問題導(dǎo)致虧損，價(jià)格一定要適眾且合理，一般10-50$的產(chǎn)品適合的人群較多。
其次就是產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，除了產(chǎn)品本身的成本外，還有平臺(tái)上的費(fèi)用，廣告的費(fèi)用等，利潤(rùn)空間能控制在30%-50%是最佳的。
再者就是產(chǎn)品的重量和質(zhì)量問題，產(chǎn)品的重量大小決定了物流運(yùn)輸?shù)碾y易程度，建議選擇重量輕體積小的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)相對(duì)重量重體積大的產(chǎn)品來說要?jiǎng)澦愕枚唷６|(zhì)量好的產(chǎn)品在物流運(yùn)輸過程中不易損壞，更容易取得買家的信任，減少差評(píng)，從而積累更多的老客戶，可持續(xù)不斷發(fā)展新客戶。
3、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)排除
運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，一定要有產(chǎn)品專利意識(shí)，是遵守平臺(tái)規(guī)則安全運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重，侵權(quán)的產(chǎn)品會(huì)被平臺(tái)下架，得不償失。亞馬遜新手賣家可以通過“美國(guó)專利商標(biāo)局官網(wǎng)(https://www.uspto.gov/)查詢產(chǎn)品是否侵權(quán)，保證新店鋪安全平穩(wěn)的運(yùn)營(yíng)。
以上內(nèi)容是一些關(guān)于亞馬遜選品的干貨小知識(shí)，對(duì)于最終產(chǎn)品的確定，還需結(jié)合自身綜合考量。想要咨詢更多運(yùn)營(yíng)干貨知識(shí)和需要多賬號(hào)推廣系統(tǒng)的歡迎咨詢。
