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B端直播啟程，商家需要提前明確的五大要素
不同于C端直播，B端直播根據(jù)注重企業(yè)實(shí)力的展示，因此做好一場(chǎng)夸獎(jiǎng)B2B的電商直播，需要通盤考量，這個(gè)時(shí)候，我們需要牢記五大要素，缺一不可。
要素1：主播&團(tuán)隊(duì)
1.直播過(guò)程中需有明確的主播身份出現(xiàn)，負(fù)責(zé)對(duì)商家和商品相關(guān)情況進(jìn)行介紹和講解
2.主播面容儀表要整潔端莊
3.組播須對(duì)商家和產(chǎn)品有專業(yè)的了解（包含商家基本情況、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能演示等），有行業(yè)洞見(jiàn)更佳
4.主播須具備英語(yǔ)能力、表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)感染力
5.主播要有控場(chǎng)能力
6.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成建議：主播+助理1（中控臺(tái)）+助理2（拍攝/道具）+場(chǎng)控&導(dǎo)演（控制時(shí)間）
小tip:B端直播，主播的專業(yè)形象、知識(shí)輸出更為重要，直播是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，不是個(gè)人站
要素2：選品
1.直播的產(chǎn)品需要符合平臺(tái)要求
2.質(zhì)量，認(rèn)證（CE/FDA）
3.產(chǎn)品需要符合直播的主題，可以很好的符合直播的屬性，在鏡頭前有展示性
4.新品（新在哪里Design、Process、Material?）
5.爆品熱品（數(shù)據(jù)管家選品）
6.營(yíng)銷利益點(diǎn)：優(yōu)惠券、Sampe、可定制、多SKU、一站式采購(gòu)等
7.商品詳情裝修（營(yíng)銷板塊）
小tip:一場(chǎng)好的直播，究其本質(zhì)，好品才是靈魂。添加商品，和產(chǎn)品目錄無(wú)關(guān)，在創(chuàng)建直播/直播中均可添加
要素3：主題
1.主題的敲定，關(guān)系到后面的布景和腳本
2.新品發(fā)布（新奇特？解析、評(píng)測(cè)）
3.好貨推薦（好在哪？解析、評(píng)測(cè)、對(duì)比）
4.產(chǎn)品評(píng)測(cè)（防水測(cè)試、暴力測(cè)試）
5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)解析（配合材料、成本解說(shuō)）
6.試用演示
7.實(shí)地勘廠、流水線、定制化（質(zhì)保、環(huán)保）
小tip：主題選得好，贏在起跑線
要素4：布景
1.統(tǒng)一視覺(jué)
背景板+貼紙都要統(tǒng)一視覺(jué)
2.軟件
裝修風(fēng)格&背景墻：統(tǒng)一背景墻
空間預(yù)留：操作臺(tái)、樣品、插線位置需足夠的空間放置
3.硬件
電腦，拍攝設(shè)備（燈光非常重要），音頻設(shè)備（麥克風(fēng)、小蜜蜂）
提詞板，產(chǎn)品提卡
手機(jī)支架，云臺(tái)，手機(jī)，充電寶
4.取景
全身半身，產(chǎn)品細(xì)節(jié)
小tip：風(fēng)格一定要簡(jiǎn)潔專業(yè) ，燈光設(shè)備要配備，品牌植入要牢記
